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365体育:现金贷黄金时代:抢流量,抢资金,抢人才,行业开启万团大战

时间:2017/10/17 16:45:34  作者:  来源:  查看:137  评论:0
内容摘要:如今,现金贷平台已多达上万家,行业进入爆炸的黄金时代。“按照重要性,行业3大痛点应该是这样排序:流量、资金和人才”,现金贷平台的CEO郭欣称。获客成本正在水涨船高,从几十暴涨到200元左右,“用户初次借款利润,还不够支付获客成本”,郭欣称,盈利只能靠复借。而资金成本,也在逐步增加...
如今,现金贷平台已多达上万家,行业进入爆炸的黄金时代。
“按照重要性,行业3大痛点应该是这样排序:流量、资金和人才”,现金贷平台的CEO郭欣称。
获客成本正在水涨船高,从几十暴涨到200元左右,“用户初次借款利润,还不够支付获客成本”,郭欣称,盈利只能靠复借。
而资金成本,也在逐步增加,有平台甚至接受过年利率高至30%的资金。
行业正在上演花式抢人大战,有现金贷平台中层以上的团队,被上市公司用35%的干股,全部打包挖走。
流量、资金和人才,上万家公司在这三个领域中的争夺之战,组成了现金贷黄金时代的所有细节……
01 贷款超市
陈冉所在的现金贷公司门口,有一个大大的显示屏:距离10月放款目标,还差3亿元。
下面还有几行数字,显示的是他们本月放款额和历史总放款额。
每隔半小时,数字会刷新一次。
这种“像高考倒计时一样的大屏”,悬挂在多家现金贷平台的门口,刺激和鼓励着所有的员工。
在这个人人都做现金贷的黄金时代,所有人都在急速冲刺。
而流量,是直接影响放款速度的最大阀门。
负责流量的陈冉,最近的压力越来越大。
现金贷放款用户的获客成本,已暴涨到200元左右,比去年涨了3-5倍。
“以前,找流量的方式都比较草根”,陈冉说,他加入了上百个资源对接群,群里所有的人,都需要修改名称,注明“甲方”和“乙方”。
甲方,是现金贷公司;而乙方,就是流量方。
有意思的是,在这里,甲乙方的地位,是完全颠倒的。
大部分信息,都是由甲方发出,他们在群里跪求乙方合作,称呼对方为“乙方大大”或“流量爸爸”。

群里大多是甲方求合作
而在这些乙方中,最主要的,就是贷款超市。
所谓贷款超市,就是将一些贷款产品聚合的平台,像超市可以采购各种商品一样,在这里,也可以挑选各种现金贷产品。
和贷款超市的合作,一般分为两种,一种是CPA,一种是CPS。
所谓的“CPA”,就是按照注册用户来结算。
陈冉说,这种方式,一般贷款超市会更喜欢。
从用户注册后申请贷款,到最终放款,行业的通过率在10%-20%间,高低不等。
因此,对于贷款超市来说,按注册量结算省事、划算。
而另外一种“CPS”,则是按照放款金额来结算。这种方式,现金贷平台更喜欢。
“以最终的结果,来支付佣金,这自然是最直接的”,陈冉称,这种方式,不需要考虑流量平台用户的优劣。
在双方的博弈下,通常也会采取两种方式结合来结算。
“最开始,一个注册用户,我们只需要支付3块钱”,陈冉说,2016年下半年,现金贷刚刚开始爆炸,市面的价格还是比较划算的。
陈冉平台的通过率是10%,也就是说,最终放款用户的流量成本,是30元。
然而,随着竞争加剧,金额正在暴涨。
“现在流量爸爸要求,一个注册用户的价格,是10-15元”,也就意味着,获客成本暴涨到100-150元,涨了3-5倍。
即便是按照放款金额来结算,“流量爸爸的要求也越发过分,会要求收放款金额的3%,一些强势的平台,甚至要10%”,陈冉说。
按照这个方式来计算,放款2000元,流量平台就得分走200元,这基本把现金贷平台的收益,全部吃尽。

陈冉公司各家贷款超市的流量成本图
流量成本的暴涨,让现金贷平台感觉到压力陡增,业内甚至流传一个观点:贷款超市,才是现金贷黄金时代的最大赢家。
业内现状是,在一个平台上,用户首次借款的利润,只够支付获客成本。
只有借款人在第二次,甚至第三次在平台上复借时,平台才可能盈利。
“贷款超市的流量,正在越变越差”,陈冉注意到,贷款超市确实是转化率最高的流量平台,但同时,也是质量最差的渠道。
这些主动找贷款超市的人,大多数都是经常在各个平台借钱的“老油子”,共债风险极大。
02 流量暗战
贷款超市的流量越来越贵,获客却越来越差,在这样的背景下,各家平台不得不采取新方式,去寻找流量。
他们正在尝试从新场景中,去收割干净用户。
去和现金贷用户极为匹配的平台合作,获取一些干净流量,被业内称之为“异业合作”。
合作平台,如网络小说、彩票、游戏、视频直播等。
异业合作的门道,则复杂得多。
郭欣称,他们尝试过在游戏上投放广告,效果不是很佳,“因为玩游戏的人,急迫进入游戏界面,你给他推荐借款广告,他们会很反感”。
而游戏社区,则会更有效一些。
他们还尝试过网红直播,但效果也不明显,“留言区一片骂声,说网红‘堕落了’,什么都接”。
但现金贷平台商务总监罗俊贤却发现,视频和直播的用户群体,和现金贷用户匹配度极高,运用得当,效果会出奇地好。
他尝试了在视频中植入贴片广告,他让部门员工制作了很多搞笑的小视频,右下角都嵌入文字,“要借钱,请关注某某公众号”,简单直接粗暴,再撒到各大视频网站上。
“靠着这个方式,每天有数千的免费流量过来”,罗俊贤称,即便是用户群体重合度高,也需因地制宜,才能激活流量。
而从应用市场上去截获流量,是各家平台的常用手段,如购买关键词等。
比如“贷款”这个关键词,安卓应用商店排在第一位的价格,是一天“2万”。
“但其实有效时长,也就6个小时”,陈冉称,如此计算下来的获客成本,大多都比贷款超市高。



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